编号07124的体彩店位于北京市丰台区方庄芳城路，由于所在位置位于生活区较为稠密的地区，为了引起更多人瞩目，与彩票店同侧的商铺都将牌匾做得很大，尽管这样，07124号投注站点红色背景的招牌还是容易辨识。

虽然在街面上仅有两扇门大小的门面，但进去之后却豁然开朗，一间硕大的开间没有打隔断。经营者李宏建介绍，这家店的面积大约有110多平米，同时聘请了4位销售员为彩民服务。做这么大面积的店面难道没有压力吗？李宏建表示：“压力肯定有，但没有想那么多，开这个店本身我自己喜爱玩彩票，其次就是为了能给彩民一个交流的平台。”

彩民平台

李宏建于两年前接手07124网点，由于店里面积比较大，而且所在的位置又在方庄生活区，可想而知房租也不在少数，但李宏建没有想太多，毅然接手。

怎么就想起做这种规模的彩票店呢？李宏建表示：“我从十几年前就开始玩彩票，刚开始就是自己爱玩，除了这个爱好，其他的也不沾什么，所以两年前琢磨做点什么买卖的时候，就决定开个彩票店。”

由于经营者就是老彩民出身，所以这家店从店里布置到经营思路，都是全心贴在彩民身上。李宏建自豪地说，来店里的熟面孔，不管叫得上名字的还是叫不上名字的，基本上他都聊过，有时候彩民信任你了，也帮着人家推荐一下号码，其实都是过来玩彩票的，都图一个高兴。

经营有道

110多平米的店里，中间摆放着几张长条桌子，桌子正对的一面墙则摆放了3台电视，其中两台为大屏幕背投电视，供彩民进行实时投注观看。同时为了方便彩民查相关信息，店里在四周摆放了6台电脑，这样彩民可以方便快捷地查资料。

电视旁边的一个角落处摆放着玻璃橱柜，上面放着几桶茶叶，李宏建说这也是为彩民准备的，谁想喝自己去拿，饮水机也在旁边，自己动手沏茶就可以，很方便。

从店内的布置到销售员的服务，都体现了“为彩民提供一个良好的平台”这一经营思路。李宏建说：“其实彩民来买彩票都是爱好，没事大家伙坐在一起聊聊彩票，分析分析开奖，我能做的就是为大家提供这么一个交流的平台，我玩了这么多年彩票了，能让彩民之间更好的沟通，也是我开这家店的一个目的。”聊起彩民，李宏建总是很亲切，但也有一件事让他比较遗憾，那就是店里还没有出过什么大奖：“要是能出一次大奖就好啦，彩民高兴，咱也高兴。”

有什么样的付出，便会得到什么样的回报，正因为一心打造为彩民服务的平台，07124号投注站不仅人气很旺，在去年全年的销售中，这家店的总销售额也非常可观。

体彩投注站的规模有大有小，可服务彩民的心态并不跟店面大小有直接联系。文中的这家销售网点因为它自身面积较大，投入较多，所以经营者在服务彩民方面有很大的空间可发挥。反之，难道店面小了就不能多为彩民提供一些服务了吗？答案是否定的。 服务往往体现在细节上，一个微笑、一句唠叨就会让人感到店里的温暖。

有这样一位销售员叫孙大爷，彩票店的生意不温不火，可孙大爷对待彩民都像对待自己家人一样。有一次一位小伙子玩呱刮卡，一口气刮了半包，结果没中什么奖，转身就要走被孙大爷叫住了，只见他拿过刮完的票，带上老花镜，一张一张帮着小伙子核对，确保无误后才让小伙子走。孙大爷仅仅在平常的基础上多做了一点点，但这一点点便被彩民读进了心里，相信彩民也感受到了投注店的温暖。 (范海翔)