08747竞彩店位于云南省昆明市一个居民区内，位置不临街，小区采取封闭式管理，非本小区住户需要经过业主同意才能进出。这样一家“闭塞”的竞彩店，开业不到3年、没有大肆宣传、没有广发传单，年销售额能达到3000万元，到底是怎么做到的？27岁的业主李达淡定地抛出答案：“先从做朋友开始。”

80后用足彩奖金开彩店

说到李达的开店经历，还真颇有几分传奇色彩。李达从小喜爱足球、热衷彩票，再加上他头脑聪明，心思细腻，种种优势让他在足彩游戏中赢多输少，获利不菲。

“我玩彩票每次投入七八万元，中奖率也比较不错，一个月下来最少也会中奖五六次，金额都在60万元左右。”李达说，因为经常去体彩中心领奖，慢慢和工作人员熟悉后，自然而然就知道了开彩站需要具备的条件，再加上自己手里有奖金，于是，08747竞彩店在2012年4月诞生了！整个过程听起来轻松又顺理成章，但是放弃自己原有的工作和生活重新开始，并不是一件容易的事。

“买彩票”和“卖彩票”，一字之差却有天壤之别。彩店刚开张，除了以前经常和李达一起玩彩票的朋友，几乎没有别的彩民光顾。李达并没有像其他彩店业主那样发传单、做广告，而是在周末时组织朋友一起踢足球，到附近景区郊游。“我的朋友会带着新朋友来参加活动，而这些新朋友，在未来很有可能成为我的顾客。”虽然这样的活动比发传单更费时费力费钱，但李达认为，一起游玩和交流的过程当中，大家能够清楚了解他的为人、他的经营理念、他的玩彩心得，这些都是海报传单无法传达的。

“想得到高回报，就要勇于承担风险。”李达的话说得斩钉截铁。

“80后”身上特有的“勇敢”在李达身上体现得漓淋尽致。敢想、敢说、敢干，那股“大不了从头再来”的无畏和潇洒，让李达在任何时候都能够保持一颗平常心，从容面对成功与失败。

做生意从交朋友开始

“和志趣相投的朋友们一起玩彩票。这就是我的生意，我的经营之道。”李达常说，他的生意是从交朋友开始的，08747竞彩店更像是他和朋友们的游戏室。

彩民进店了先给沏茶倒水，不管是老熟人，还是新面孔，李达都会热情招待。简单寒暄，询问一下最近玩彩票的成绩、交流一下经验，也许是因为态度真诚，他总是瞬间就能拉近与彩民的距离。

李达的手机上有200多位彩民的电话，平时大家会约出来聚餐，过年过节时互相问候，有了玩彩票的心得也会及时交流。相比于彩店，这些才是李达更为看重的财富。

李达称，经营彩店这两年，最让他郁闷的事，就是彩民流失。付出了那么多时间、精力和真诚，最后彩民还是会因为搬家、换工作等等各种各样的原因离开彩店。虽然明白这是正常现象，但是依旧让人感到沮丧。最郁闷的一次就是，李达居然给自己培养了出一个“竞争对手”。

今年世界杯刚开始时店里来了一位新彩民，喜欢足彩，不过没什么经验，中奖率一直不高。李达不忙时，就会和他讲讲自己的经验，教他怎么组合能提高中奖率。“整个世界杯期间，我一直在带着他玩，他和他朋友在我店里一共中了60多万奖金。可是世界杯快结束的时候他却不来了。后来我给他打电话才知道，他和他朋友用奖金开了一家体彩店。”讲到这里，李达自己都笑了出来，“刚听说时我挺诧异的，后来反应过来了，就觉得这事挺有意思的。”

在李达看来，全国的体彩店不可能都是他自己开的，朋友开店了也没什么大不了，“我们现在还经常联系，互相启发、交流彩店经营的心得，我觉得也挺好的。”

教出来的“高返奖率”

“我们店的返奖率是整个云南省最高的！”李达说这话时，语气里难掩得意。彩店每月平均销售额300万元，返奖率最低270万元，高时可以超过400万元。这个成绩可不是靠运气就能得来的，全凭李达平时的经营和努力。

“很多彩民在玩彩票时习惯‘广撒网’，认为这样中奖几率会比较高，其实恰恰相反。”李达举了一个例子，“以前有一位彩民，每次到店里都花200元买4串5，这种玩法中奖金额最高也就4000元左右，可是只要一场不中，200元本金就全军覆没了。”慢慢熟悉后，李达就通过聊天的方式，向他推荐2串1玩法。同样200元本金，可以买4组2串1，4组不同组合，中奖几率也会更高。只要中了其中两组，中奖金额至少有300元，除去本金还能盈利100元。

这样算下来，同样的本金，买2串1虽然奖金少，但是中奖几率却远远高于4 串5。“想明白后，这位彩民就开始按照我推荐的方式买彩票，成绩比以前好多了。”李达说这样的彩民不在少数，当他发店里的彩民在玩彩票时忽略了指数，或是选择了不划算的购彩方式，他都会善意地提醒一下，也会拿出自己的经验与大家分享、交流。

将自己的经验倾囊相授不怕“教会徒弟饿死师傅”？面对这么犀利的问题，李达回答得很是坦然：“首先他们是我的朋友，然后才是我的顾客。我总不能看着朋友赔钱不提醒一下吧？我也从不认为自己的购彩方式，或经营方式是完美的，多和大家一起交流才能取长补短，不断完善。”