还有不到1个月，欧洲杯就要掀起新一轮的足球热潮。体彩业主们都期盼着顶级足球赛事能带来新一轮的销售高潮。优秀的竞彩业主们也在不断夯实业务能力，提升竞猜分析能力，全力打赢“欧洲杯”这场硬仗。

引导彩友理性投注

茂名竞彩旺店年销量翻番

池建平的10608竞彩店位于广东茂名化州市平定镇，他从2010年12月开始经营体彩网点。2015年，10608网点的体彩销量达432万元，比2014年翻了两番，其中竞彩销量335万元，体彩销量居全市第一，成为茂名地区唯一入围广东省竞猜型游戏销售300强的网点。此外，池建平还荣获了全国竞彩优秀网点业主的称号。

开店之初，池建平购置了桌椅、电脑、打印机，添置了铅笔、橡皮、草稿纸等。他还加装了免费wifi。池建平根据彩友的经济实力引导大家理性投注。对经济实力强的彩友，向他们推荐复式、胆拖、倍投等方式；对收入一般的彩友，劝导他们根据家庭经济情况量力而行，不要盲目投注。

只要电视上有足球比赛尤其是涉及竞猜场次的比赛，池建平每场必看。他平时还注意收集资料，凡市面上有关足彩分析预测的报纸都尽量收集起来作为参考。他会上网查找各球队近期的资料，然后再给出自己的推荐。他预测比赛的准确率越来越高，深得彩友信服。2014年，10608竞彩店销量100万元，2015年飙升到432万元，翻了两番还多，一跃成为全市销量冠军。

兴趣与事业相结合

温州85后业主实现创业梦

浙江温州29001竞彩店位于永嘉县桥头镇，是一家营业5年的竞彩店。该店于2011年开业，业主是85后小伙黄忠克。彩友们说，这里的环境好，坐在店里讨论彩票很舒心。除了环境，吸引彩友们的还有黄忠克的热情服务和精准推荐。黄忠克是2015年度全国竞彩网点明星业主。他说，体育彩票是他的兴趣，也是他的事业，他要给彩友最贴心的服务。

永嘉县桥头镇康乐路，在当时算是较偏僻的位置。5年来，黄忠克的店却愈发热闹，每天人来人往，他逐渐拥有了一批忠实的客户。黄忠克每天上午9点准时开门营业，晚上将近11点才下班回家，周末会更晚。

时间久了，顾客们对黄忠克很是放心，发微信或打电话给他，让他帮忙购买彩票。次日一早，黄忠克第一件事就先把顾客的彩票进行兑奖，如果中奖就立即告知顾客。“开彩票店，最重要的就是顾客的信任。”黄忠克说。

除了信任，黄忠克还让顾客感到贴心。按照兑奖的要求，彩票奖金超过1万元，中奖者要到温州市体彩中心领取。“从永嘉桥头到温州市区，来回要坐两个小时的车，一些顾客觉得麻烦。”黄忠克说，他可以先给中奖者垫付奖金，然后自己再拿着彩票到市里去兑奖。他单笔最高垫付过12万元。

信别人不如信自己

山东残疾业主传递正能量

山东省章丘市山泉路大润发超市北门的第02575号竞彩店业主石庆刚是济南市十大杰出青年，山东省自强模范，也是2013年的全国优秀竞彩业主。虽是一名高位截瘫的残疾人，坚强的石庆刚依靠自己的努力，将自己的事业经营得生机蓬勃，向社会传递了满满的正能量。

最开始，石庆刚的体彩店销量并不是太好，他认为最根本的原因是彩民中奖率太低。石庆刚意识到，只有提升彩民的中奖率，让他们赢，才能让自己的小店有稳定的客户源。石庆刚通过自学，掌握了竞彩投注技巧，2012年起，石庆刚在网上发布竞彩投注推荐，在山东省彩友吧，他的天地人足球二串一推荐已经公开发布了三年，在中国竞彩网论坛也是推荐专家，在竞彩彩民中的知名度很高，由于推荐的稳定性高，彩民跟单热情也大。如今，石庆刚是济南市“竞彩智囊团”的优秀成员，每日为全市竞彩店做足球推荐。

石庆刚按照每个人的具体经济情况，为每一位彩民制定详尽的竞彩投注计划，由小到大，让他们尝到甜头体验到竞彩游戏的乐趣和收益之后，他们自己就逐步加大投入。由于是按计划打 出的平均返奖率，基本每月的收益率能保持在95%以上，彩民几乎不赔或者还能小赢，于是他们就成了02575竞彩店里的忠实彩民。就这样，原本对竞彩一点不懂的彩民，逐渐也成为石庆刚稳定的竞彩客户。（兆 封）